2021/05/01

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出版社的突襲：悅知文化、三采文化、游擊文化與行人文化實驗室

悅知文化、三采文化、游擊文化和行人文化實驗室四家各具特色的出版社，分享它們如何成為暢銷與硬核內容的推廣者。

台灣出版環境多元且自由，從受眾廣的投資理財、心理勵志和文學小說，再到滿足分眾硬核的勞動、土地、性別認同議題，在這塊土地上，什麼樣的書都能適得其所，遇見欣賞自己的知音。我們特別挑選了悅知文化、三采文化、游擊文化和行人文化實驗室等四家各具特色的出版社，希望帶出更多啟發。

悅知文化：創造出版的正向循環

在書市持續探底的現在，悅知文化在2020年底出了一本足以令許多同業稱羨的書，那就是網路崛起的1990後香港作家不朽《想把餘生的溫柔都給你》12萬冊紀念版。此外，2020年中發表的新作《所有溫柔都是你的隱喻》不僅位居誠品年度暢銷榜第三名，並且蟬聯兩年「台灣十大華文文學作家」第一名。悅知文化是如何找到流量新星，共同打造出暢銷作品的？

總編輯葉怡慧說，起初在Instagram上發現不朽時，只覺得他很會寫文章。直到第一次碰面才知道，不朽只是大二學生，剛過20歲生日。如同大多數社群創作者，最初，不朽只是基於個人興趣寫作，直到悅知協助商業出版後，才將原本的單點創作形塑為具有立體架構的書籍。

2016年嗅到社群圖文獨特的渲染力，悅知文化就開始關注Instagram創作者的發展。從蟬聯兩年「台灣十大華文文學作家」的不朽，再到去年發行攝影散文集《還想浪費一次的風景》的蔡傑曦和推出厭世金句集《人生中的廢棒，我又廢又棒》的dooing都是從平台上挖掘到的作者。

年輕、擁有個人魅力，並且懂得如何和讀者互動是這群創作者的共通點。不過，他們一開始大多只是因個人興趣開始創作，作品呈現單點式。而如何從產品角度思考，將網路人氣圖文轉換成具有立體架構的商業出版品，進一步擴大讀者群、提升影響力，則考驗出版社的功力。

葉怡慧指出，創作者的網路人氣到實際銷售的轉換率大約只有10%，在網路創作者大量崛起後，轉換率可能還會更低。因此，作者本身的創作動能和出版方的產品定位與行銷顯得更為重要。經過四本書合作，不朽的社群追蹤數從14萬一路成長至31萬，透過簽書會現場觀察，讀者年齡層也持續擴大，形成從粉絲變現的正向循環。「我們也不會把他定義成網路作家了，我認為不朽就是一個非常認真努力的寫作者。」葉怡慧說：「這不再壁壘分明了。」

悅知文化｜成立於2006年，隸屬精誠資訊股份有限公司。出版主題涵蓋心理勵志、藝術設計、生活風格、商業管理、文學小說、資訊科技等。

三采文化：做創作者的陪跑教練

在數位化浪潮下，三采文化持續在引以為傲的童書領域站穩腳步。總編輯曾雅青不諱言，成人書確實受到挑戰。而當串流影音等各式各樣的內容爭搶讀者眼球，出版社對於作家／作品的詮釋、包裝與定位又更顯重要。

連續三年入選誠品台灣十大華文文學作家的張西，同樣也是近年最受歡迎的新世代網路創作者之一。除了發表《我還是會繼續釀梅子酒》、《你走慢了我的時間》、《二常公園》等散文與小說創作，去年他還延伸觸角與Pinkoi跨界合作，推出「原來我是這樣的人」聯名系列服飾和袋包。在本土創作者培育和粉絲經濟打造上，三采文化功不可沒。

三采總編輯曾雅青指出，網路創作者看似發展得風風火火，但最終還是要回歸作者本身的創作能量，「因此我們非常鼓勵創作者走出網路，接觸真實的世界，這樣才能延伸創作長度。」站在「陪伴者」的角色，三采不僅會提供國內外文本、線上課程、社群平台、國外出版訊息等資訊，編輯也會不定時推薦好看的影集和電影，甚至是熟悉領域以外的心理學講座、健身課程等，進一步刺激作者靈感。

「創作者是很孤獨的，即使他面對的是喧囂的社群網路，但某部分還是局限在同溫層。」曾雅青說：「當作者願意跟我們一起望向更遠的遠方，我們就有責任這麼做。」

除了引導作者跨界探索，三采內部也秉持同樣的方針，透過編輯、行銷和業務的密切合作，不斷嘗試更靈活的行銷方法。例如社群反應熱烈的「張西與作家們的來電聊天」，就是行銷同事觀察到娛樂產業的行銷手法，因此安排張西與Sandy吳姍儒、肆一、温貞菱等不同類型的創作者連線直播，後續還將內容製作為podcast。「這幾年我們一直在關注虛實整合，」他說：「網路越發達，讀者和作者越希望能有實際互動。」

三采文化｜成立於1990年，最早以出版美術專業用書為主，現為綜合性出版社。出版品含童書、文學、心理勵志、性別、設計、親子教養、食譜、生活風格與商業理財等。

游擊文化：真誠叩問分眾時代

在台灣出版行業裡，游擊文化是奇特又強悍的存在。他們沒有總編輯，一本書的出版與否全由四位編輯各別決定。而在書籍的編輯企劃上，與其思考作品的市場性，他們更尊重創作者的個人意志。2017年，當作家林奕含發表第一部也是唯一一部作品《房思琪的初戀樂園》時，游擊文化堅定又不失溫柔的態度讓社會印象深刻。

疫情影響下，探討中國網路審查機制的《牆國誌：中國如何控制網路》和插畫家沈恩民的山行紀錄《山教我的事》是游擊文化在2020年最受市場歡迎的書籍。《山教我的事》責任編輯李晏甄表示，自己因為喜歡爬山，2017年接觸到一篇幽默細膩的網路手繪圖文「嘉明湖國家步道工作假期」後，進而與沈恩民接洽出版事宜。

雖然也曾以商業層面考量過內容方向，不過最終還是將創作者的意願擺在首位，以「登山帶來的個人成長」作為書本主軸。「可以想像，如果畫一本百岳的書應該蠻好賣，但那並不是作者想表達的，他不會鼓勵大家一定要完成百岳紀錄。」李晏甄說：「我們覺得作者想要真誠表達的東西才是最重要的。」

除了《山教我的事》這樣相對偏向大眾的書籍，游擊文化大部分的出版品則是專攻性別、認同、勞動等分眾議題，態度明確、提問精準。李晏甄表示，在分眾市場中，每個領域都有自己的專家，讀者也更期待看到有質量的內容。因此，游擊文化將許多艱澀生硬的學術論文轉譯為書籍，以淺顯易懂又不失深度的方式與讀者溝通。

由於九成以上的作者都是新人，因此編輯必須先確定自己對題材、對作者「有感應」，而作者本身也要有毅力、決心和紀律才能完成一本書。接下來，游擊文化將持續關注超商店員、美髮設計師等青年勞動及長照照護等議題，以真誠姿態叩問時代。

游擊文化
游擊文化成立於2014年，為非典型獨立出版平台。創立成員來自人類學、社會學、歷史學背景，出版議題包括性別、認同、土地、弱勢、勞動等。

行人文化實驗室：不能只把眼睛放在書上

明明是做出版，行人文化實驗室卻做過玻璃杯和木製杯募資、辦過展覽，還策劃過四場小旅行，帶讀者到苗栗、金山、花蓮和彰化體驗一日漁村青年。這些看似和傳統定義的「出版社」不太相干的活動，源自於行人的虧欠、失落和樂觀。總編輯周易正說：「我們永遠在思考，還有沒有其他的可能性？」

所謂虧欠，是因為看到在地職人的努力，覺得自己做得還不夠。從《討海魂》、《透明的記憶：感受日常玻璃的溫度》再到《成材的木、成器的人：台灣木職人的記憶與技藝》，行人的自製書都是經由採訪團隊花費大把時光實地取材完成。

「我們田野調查的對象都是平常沒有發言權的人，比方說苗栗海邊的老漁人，我們希望盡力讓他的聲音被聽到。」也是因為親身走過一遭，投入了真實情感，如果彼此之間的緣分在書本出版後便告終結，實在讓人感到失落。因此，行人希望透過各種內容形式，讓美麗的關係延續下去。

當然，如果沒有行人獨特的組織架構，這些想法也難以成真。2016年，行人文化實驗室將出版部更名為「內容發展部」，除了開始引進日本商品，也替職人規劃和行銷產品。周易正說：「做一本好書很棒，但是書不能讓同事們每年持續加薪，一定要增加公司的毛利和整體營業額。所以我知道，不能只把眼睛放在『書』上。」

因此，行人不只做過各式嘗試，也積極跳出文字框架，思考更多擴大議題影響力的方式。今年1月出版的《誰不是米克斯MIXED 1951-1979》就是將學術論文轉譯為漫畫，探討美軍駐台混血兒的時代悲劇。從文字直接跳到圖像溝通，他說，這樣擴大讀者群才夠「激烈」。周易正說，開案時他總是很樂觀，也會引導同事思考書以外的更多槓桿點。「可能因為我是臉皮厚的人吧，不會覺得有什麼是不能做的。」

行人文化實驗室
行人出版社成立於1998年，後更名為行人文化實驗室，近年將出版部改為內容發展部，陸續推出許多在地職人、地方創生出版計畫。