2022/06/20

大涵：轉型，放大

「貝殼放大」林大涵 ×「孕學林」劉克健：少子化的國家願景工程

全球首間榮獲「WELL最高白金等級」健康健築認證的產後護理之家「孕學林」，不僅提供產前產後的親子照顧服務，也是空間健康的倡議者。我們邀請群眾募資公司「貝殼放大」創辦人林大涵特別與孕學林創辦人劉克健進行對話，感受如何用建築學角度去看待生命的重要性。

孕學林創辦人劉克健（左）與貝殼放大創辦人林大涵（右）分享其護理中心理念。

前情提要：孕學林：用知識坐月子，打造所有母親「第二個娘家」

林大涵（以下簡稱「林」）：從銷售角度來看，「孩子」跟「房子」對於很多人而言都是一輩子一次、一次花上數十年的重要投入，所以不能省、也不該省。但從成本角度來看，這應該會花費很多資源吧？是什麼原因讓你要做到這個程度？

劉克健（以下簡稱「劉」）：就是良心。大部分人都把建築物當作資產，其實建築對「健康」來說是個負債，有些建材材料都是有毒的、對孩子有害的，而我們公司在意這件事情。我們去年花了一年的時間，跟北科大合作研究哪些用品含有對孩子有害的甲醛和TVOC（揮發性有機化合物）。我們也實際發表了兩篇研究論文到聯合國相關協會組織，談空氣在空間裡會溢散出哪些不良因子，而導致傷害嬰孩。

今年，我們會進駐台灣建築中心位於林口的研究室，研究更多題目，包括環境品質、孩童用品中的重金屬等等。北科大建築系也已經表示認同，整個系所都非常大力支持我們，最近已經讓五位研究生加入我們的研究，一起研討氣流、溫度對建築的影響，以及防疫建築到底要怎麼做？

總體來說，我將我想推動的任務稱之為「少子化的國家願景工程」，其中包括三件要提供給孩子的事情：育兒的知識、健康的環境、健康的用品。現在這三片拼圖都慢慢正在實現中。

劉克健認為，月子中心理應成為母親的「支持系統」，提供她們面對生活巨大改變上的任何協助。

林：那你現在的事業，跟「少子化的國家願景工程」最直接的連結是什麼呢？如果知識、規範都捐贈或公開出去了，會不會影響孕學林產後護理之家的營業優勢？

劉：這三年多來，孕學林建立了大概一千多個QA、五大照護系統，基本上母親們所有的疑問我們都能即刻回答。因為我清楚母親們面對生活巨大改變時的無助、脆弱，她們在月子中心是需要一個好的支持系統，所以我就來建立。

自從我做了健康建築、健康用品的研究後，也影響了很多人的想法，包含台灣建築中心。大家都在談ESG，其中S代表社會責任，台灣建築中心也找我討論，計劃要發表一個台灣版的ESG，從建築的角度談社會責任。

現在我們做的每件事情，都在形成越來越多的正循環，一個好的閉環系統正在成形。生命有韌性，建築本身也有韌性，但是建築物真的要考慮人，我希望把人跟建築物相融。我的名字劉克健的「健」很有意思，剛好是「人」加「建」，人加建築成健康建築，名字剛好這樣，也不錯啊。

林大涵認為「孕學林」做到將本體服務與綠建築連動的高度契合。

貝殼放大分析孕學林的品牌轉型

受疫情與國際升息的影響，除去自海外返台購屋者有帶動一波行情外，於台北市蛋黃區房地產投資配比較往常明顯下滑，寶舖建設的高品質、高成本衍生的高售價，即便坪數較小，仍對一般自住客而言門檻偏高。在轉售市場不明朗的現在，如何透過「無價的健康」打動更多高收入族群或企業集團投入，是未來的關鍵。

貝殼放大認為在市場細分面，孕學林跳脫了月子中心、產後護理之家的區別，成功創造第三個層級，不再進行傳統的價格戰爭，關鍵在讓消費者覺得所得服務超越付出價值；而在目標市場選擇上，於住宅為高端自住客，於商業為迎接世界基準的大型集團；市場定位上，孕學林不只是產後護理中心，更能用產後照護的基準滿足居家與商業空間的健康期待。

孕學林給予新生兒們的電子腳環實行AI智能照護，一旦有睡眠、飲食、心律、體溫、呼吸等狀況低於正常值，中心人員都能即時知曉、應對。

貝殼放大認為孕學林的優勢在於有寶舖建設作起跳點，寶舖建設的整體策略是將傳統樣品屋概念再升級，不再只是呈現裝修、格局等樣態，而是結合營建、服務、管理的三位一體。透過孕學林對母親們無所不至的全方位照顧和品質要求，呈現對健康的整體期待，作為服務與建築連動的樣品屋，將結合服務的優勢帶到下一個新建案和既有建物的「健康化」，一方面得到醫療人員的認同與購入，成為高價值、可複製的模板，更透過管理系統的導入得到國內大型集團的採用，進而達到商業管理環境的標竿。

建議集團得以依此實績為核心，與公部門和學術單位合作推出對建築、健康、用具的新定義和規範標準，進而創造更大的品牌認知與實質收入。