屬於我們時代的文化媒體

如何創造高觸及流量密碼?專訪「法樂數位創意」Wawa與「只要有人社群顧問」陳思傑

「只要有人社群顧問」陳思傑(左)與「法樂數位創意」Wawa(右)一同分享當今獨立代理商對廣告業所帶來的影響力。

最近意外引發全台關注的「哥吉拉離婚」事件,又成了一波廣告素材。一名人妻擅自把先生心愛的哥吉拉公仔送給親戚小孩,引發婚姻危機,只見IKEA在FB貼文強打玻璃門櫃,同時寫下:「可上鎖,有效防止親戚孩子拿走公仔。」照片還特別放大鎖頭,強調「展示您珍貴的公仔,並且可以上鎖。」吸引大批網友朝聖,成功刷新停電紀錄。

只要有人社群顧問」創辦人暨執行長陳思傑在周日看到這則離婚新聞,僅花了十分鐘想出創意,並於隔日周一早上傳訊給客戶,不到兩小時廣告就上線,「從和客戶的默契,到組織快速產出一個點子,整個編制和流程就和傳統廣告公司很不一樣。」每年,只要有人團隊需要幫IKEA產出高達2、30篇像這類跟上時事的貼文。

一百種人,就該有一百種音樂樣貌。從80年代, Indie 這個名詞,開始在歐美音樂世界中出現,從此開啟了多元、前衛、異端的獨立音樂時代。在自由靈魂的恣意表達之下,獨立音樂成了傳統主流音樂市場中,個性鮮明的存在。

在廣告圈中,也有這麼一股獨立精神。如同在三大唱片巨頭之外的音樂廠牌,不隸屬4A大型廣告公司的獨立代理商,雖然規模較小、資源較少,卻各有擅場,用靈活身段打破框架,把廣告玩的精采,「我們就像獨立音樂廠牌,每個人都有強烈風格,沒有品牌包袱,創作更不受限,」陳思傑說。

「大型廣告公司和獨立代理商各自的DNA不同。」「法樂數位創意」聯合創辦人Wawa說。他曾待過李奧貝納、奧美等大型廣告公司,到 2007年創辦法樂,擁有兩種背景的他觀察,很多獨立代理商的出身和人員組成,大多不是4A體系,「4A東西底子很深,拿到提案時我會感覺有重量,但也是因為獨立代理商不知道要怎麼讓自己變得這麼沉重,所以我們靈活。」

某種程度上,獨立代理商的百花齊放,是整個時代變遷下的展現,「數位跟社群的崛起,剛好需要獨立代理商的存在。」Wawa說。

在二、三十年前的網頁時代,第一批獨立代理商誕生,負責操刀Landing Page、活動網站。到了2008年Facebook崛起,開始邁入戰國時代,直到2014年學運,外界看到網路新媒體和社群的能量,再到後來YouTube幾乎占據人們眼球,在時代的演進中,各種各樣的獨立代理商現身,數位原生的背景,讓獨立代理商更能拋開傳統廣告思維的包袱,各自瞄準不同的數位廣告需求和分眾市場。

「以遊戲來比喻的話,就是那種全方位的角色不見得會在獨立代理商身上找到,但在某一個屬性上可能是點滿,我們是某些屬性特化的結果。」陳思傑說。

兩人皆認為,獨立代理商更能拋開傳統廣告思維的包袱,各自瞄準不同的數位廣告需求和分眾市場。

快速反應,發揮技能特化強項

還記得去年全台大停電,全國無預警陷入一片漆黑之中嗎?IKEA趁勢在官方FB上推銷停電好物蠟燭,附上一句文案「蠟燭雖小,至少會亮」,小編甚至寫下「台電無法給你的,IKEA給你」。

跟上時事的神速反應加上幽默話語,引發熱烈回響,單靠自然流量就創造三百萬觸及,背後的操盤手,正來自專精社群操作的只要有人。「我們和IKEA的合作很特別,他們沒有給我們任何題目,而是相信我們的社群敏銳度,在任何我們覺得可以出手的時間點出手。」陳思傑說。

特別出格的創意,也是獨立代理商吸引人的魅力,「很多客戶找獨立代理商,就是為了要求改變,他們知道會在這裡看到驚喜。」Wawa說。

法樂曾參加一個汽車品牌的比稿,廣告主角是台可上山下海的吉普車,起初客戶給了一個完整brief,大致不脫可跑山、可渡河這類可以想像的強大性能展示,「這件事沒有不對,但現在消費者好像不只有跑山上或去河邊這麼簡單,我們花了一半時間把brief改掉,找了一個很屁的男生去玩那台車,甚至連TA都換掉了。」最後法樂贏了比稿,直到現在客戶看到他們第一句都是說,「敢改brief,我們是第一人。」Wawa笑著說。

不想該不該做,而是想不想做

改客戶提案,需要有勇氣和膽識,「我們這樣做並不是我們比較厲害,而是我們覺得這樣比較好玩。」他透露,和這個汽車品牌的「戰鬥」,發生過五次,只輸過一次,那次並非客戶不買單,而是因故在前期終止,「我們更可以去玩想玩的東西,在玩的熟練之後,客戶會因為你玩得很好,而多給你一點預算玩。」

以「好玩」為出發點是獨立代理商看準廣告客群的重要優勢。

也因為彼此所見觀點的不同,有時一些創新的解決方案,反而是獨立代理商先行,比如web 3.0或NFT,「大公司可能需要評估、衡量、訓練,但我們要做就直接做了。我們不會去想這是不是廣告公司該做的事,我們只會想這是不是我們想做的事,」陳思傑說。

就像兩個團隊都有經營自媒體,從YouTube、Podcast到Instagram,分享廣告操作心法和第一線行銷洞察。陳思傑說,起初他只是為了熟悉每一項社群工具的操作,但後來有了意外收穫,品牌能見度變高,開始吸引更多人才、做出更好作品,形成一個正向循環,「有時真的不是有一個明確目標才開始做,但做了之後你就會得到一些成果。」

連提案也能交流,一起把獨立市場做大

獨立代理商之間的競合關係,也和傳統廣告圈很不一樣,並非拚的你死我活,而是互相成長的養分。陳思傑聚集了約莫十家友好的公司,組成了「Indie Creative獨立創意聯盟」,法樂也在其中,「就像一堆地下獨立饒舌歌手,彼此feat來feat去。」

讓人訝異的是,這個交流程度之高,就連被廣告圈視為極度機密的提案過程,也能無私分享。去年,大夥辦了提案交流會,直接把提案打開來,而且還辦了兩、三次,「所有人都是全火力展示,大家都很怕輸,完全不擔心被抄襲,現場甚至歡迎打卡跟拍照。」Wawa笑著說。

陳思傑認為,「我們彼此有競爭,但也有很尊敬對方的地方,我們都想變強,不用擔心我教給別人就接不到案子,最後就看客戶想選哪一個風格。」Wawa補充說:「獨立代理商的精神在於,我們可以一起把獨立市場做的更大一點。」

就在今年8月,聯盟中四家獨立代理商還要舉辦罕見的聯合內訓,聚集核心成員,一同發想公益專案。獨立精神不滅,還有了更多志同道合的夥伴加入,一起玩出更瘋狂的創意。

|延伸閱讀|

➤ 訂閱實體雜誌請按此
➤ 單期購買請洽全國各大實體、網路書店

VERSE致力於挖掘台灣文化,請支持我們正在進行的第三年訂閱計畫,一起記錄與參與台灣的文化改變。

相關文章

Related Articles

桃園電影節「魔幻時刻」:從未來看當下,探索電影與真實的界線

文化觀念電影

桃園電影節「魔幻時刻」:從未來看當下,探索電影與真實的界線

即將於8月19日登場的「2022桃園電影節」以「魔幻時刻」為題,探討電影與觀眾間的關係:「未來當下」單元匯集了聚焦未來與近未來的科幻作品,叩問我們對未來的想像及擔憂;「魔幻電影院」單元則模糊了電影幕前幕後與觀眾之間的界線。

音樂創造的進行式:KKFARM的科技創新如何改變音樂產業?

商業音樂

音樂創造的進行式:KKFARM的科技創新如何改變音樂產業?

2017年,KKFARM成立,從最初KKBOX集團旗下的文化創投公司,如今透過區塊鍊與數據分析協助歌手創作、發行和行銷。我們從創作歌手吳卓源 ( Juiia ) 的爆發,帶您層層探究這用科技打造的音樂生態系。

從校園掃具到大眾文化,我們該如何看待「常民美學」?

文化觀念設計

從校園掃具到大眾文化,我們該如何看待「常民美學」?

在「美感細胞團隊」發布「校園掃具改造計畫」後,討論聲四起,有人懷疑我們的美學是否該被匡列在類MUJI的極簡風格中,也有人認為過往的紅綠掃具備「常民美學」應當被保留。然而「美」的判斷是否有一套標準,我們又該如何理解常民美學?

「校園掃具美感改造計畫」:這不是標準解答,我們只是願意做的人

文化觀念設計

「校園掃具美感改造計畫」:這不是標準解答,我們只是願意做的人

2013年成立的「美感細胞」致力推動美學教育,今年6月,一份發布在粉絲專頁的「校園掃具改造懶人包」引爆了一場「何謂美感」的爭論。然而,爭論之後,改造還是要繼續。

「美感積地」教師黃小萍:歷史老師如何推動校園美感?

文化觀念設計

「美感積地」教師黃小萍:歷史老師如何推動校園美感?

「校園美感計畫」是一系列對生活、生命感知的體驗過程,用設計力導入校園,運用策略拆解關於教育現場的痛點,跨業結合產官學協力合作,掀起一波美學寧靜浪潮,在這場美的盛宴中,沒有人會缺席,沒有人不受吸引。這是一門學習感受的課,用「看」學知識,用「問」學思考,動手做、學成就。

打破框架需要一點善良的破壞:「壞貓2號」的非典型創意之路

商業生活飲食

打破框架需要一點善良的破壞:「壞貓2號」的非典型創意之路

你是否偶而會對於現狀有不滿的想法?總是會想著或許可以有更不一樣做法?雖然可能還不到漫威影集《無限可能:假如…?》(What If…?)裡那樣的全面大翻盤,但任何的嘗試改變,都是走在「打破框架」的路上。「壞貓2號」就是一個這樣的存在,這個由「兩名獨立廣告商創辦人與一位早餐店老闆」合組的創意團隊,會給這個世界帶來什麼樣的驚喜與「破壞」?

電影辯士——上世紀的電影守護者,至今仍該存在的理由

文化觀念電影

電影辯士——上世紀的電影守護者,至今仍該存在的理由

電影史中有一群名為「辯士」的人,他們伴隨無聲電影現身,用聲音詮釋故事,陪伴大眾熟悉影像的世界,卻隨時代的演進凋零,走入人們的回憶。這幾年,辯士重新出現在台灣影展的螢幕旁,不僅是延續一個古老的文化技藝,更讓我們重新思考,走進電影院可以有什麼樣的體驗?

恆隆行品牌概念店「zonezone」:以創新探索理想生活的樣貌

商業廣編生活

恆隆行品牌概念店「zonezone」:以創新探索理想生活的樣貌

2021年10月開幕的恆隆行品牌概念店「zonezone」,打造宛如美術館一般的空間,別出新裁地提供生活顧問及個人化選品服務、快速維修、話題⻝室、悅讀講堂及活動策展等創新體驗,致力實踐「為熱愛生活的人找生活」的品牌使命。至此,恆隆行已不再只是代理商,不僅大膽開創了台灣零售服務的新樣貌,並以其積累62年的選品專業,提出營造理想生活的恆式觀點!

在學習中成為更好的人:台灣教科書的內容與美學新革命

文化觀念

在學習中成為更好的人:台灣教科書的內容與美學新革命

從部編本到民編本,將知識學科化的教科書,不但是國民接受義務教育時學習考試的媒介,更是反映社會集體意識的文本。「為什麼教科書如此枯燥乏味?」「教科書設計為什麼都一成不變?」「國文課本選文為什麼都是中年男子、失意政客的心聲?」這些始終不斷的質疑在過去十年逐漸匯集成一股能量,在「十二年國民基本教育課程綱要總綱」實施後,形成一場台灣教科書的內容與美學新革命。

「再髒一點」:剪接師廖慶松如何在《少年吔,安啦!》追求台灣色彩的真實?

人物觀念電影

「再髒一點」:剪接師廖慶松如何在《少年吔,安啦!》追求台灣色彩的真實?

人稱廖桑的資深電影剪接師廖慶松,入行近半世紀以來,無數台灣電影在他手中有了生命、且變得更加精彩。九〇年代初的經典黑道片《少年吔,安啦!》同樣由他操刀,30年後也由他負責指導修復,真實呈現那個時代的台灣,最生猛與美麗的色澤。

夜間模式