2023/06/05

大娛樂時代

PressPlay：如何將新媒體內容創作者影響力變現？

嘻哈歌手熊仔教你創作音樂，古娃娃為你準備一盒「WA!COOKIES」下午茶餅乾⋯⋯這些企畫的幕後推手，正是近來積極興櫃的PressPlay一手策劃。從線上課程到為創作者自創品牌，PressPlay讓新媒體創作者影響力不僅在線上發酵，而是延伸到線下，成為真實影響生活的創業家。

PressPlay共同創辦人林鼎鈞（圖左）、郭全榮（圖右）。（攝影／吳昭晨）

嘻哈歌手熊仔教你創作音樂，日本男公關羅蘭首度跨海開設課程引領你變得有自信，YouTuber滴妹打造「再睡5分鐘」手搖飲品牌讓你每天多一點療癒，古娃娃為你準備一盒「WA!COOKIES」下午茶餅乾⋯⋯這些企畫的幕後推手，正是近來積極興櫃的PressPlay一手策劃。從線上課程到為創作者自創品牌，PressPlay讓新媒體創作者影響力不僅在線上發酵，而是延伸到線下，成為真實影響生活的創業家。

2022年8月，專注於內容創作者影響力的PressPlay宣布完成新台幣數億元的B輪募資，計劃於今年底送件興櫃，登陸台灣資本市場，並準備揮軍海外。這對於一間2016年才成立的台灣新創公司來說，是一個多麽大的里程碑。

PressPlay的共同創辦人郭全榮與林鼎鈞，當初深受新媒體創作者影響力打動，因此決定創業，幫助創作者實踐影響力價值。這間最初只有16人的小公司，在七年中成長到超過百名員工，並抓住不斷擴大的新媒體內容創作者影響力，用精準的商業能量，在市場中搶下一席之地。

為內容創作者而生

時間回到七年前，PressPlay開始透過YouTube創作者走進大眾的視野中。

最早，PressPlay參考美國的訂閱機制網站「Patreon」，創作者提案給PressPlay，只要有能力產出原創內容，就有機會出現在平台上，閱聽人則能透過資金支持創作者的專案。PressPlay的出現，為當時台灣新媒體內容提供一個在地化平台，不論是創作者還是支持者，在金流和使用介面上，都能更方便且直接地使用。

同一時間，PressPlay也瞄準頻道訂閱數名列前茅的新媒體創作者，提供更全面的經紀服務，目前訂閱數達350萬的創作者團隊「TGOP那群人」，即是PressPlay簽約合作的第一組YouTuber。而後陸續加入黃大謙、黃氏兄弟和啾啾鞋等創作者，逐漸打響PressPlay名號。

台灣許多頭部創作者的發展歷程中，都可以看到PressPlay的身影。目前已有270萬人訂閱、同時也是台灣新媒體影音創作者協會理事長的YouTuber阿滴，即是最早的一批服務使用者。在阿滴成為全職創作者之前，先在PressPlay的邀請下，於平台推出教學影片的付費訂閱專案，而後與公司簽下經紀約，並在2017年合資成立公司「阿滴教育股份有限公司」，一步一步地累積影響力和品牌價值。

阿滴在過去的訪問中曾提到，PressPlay與廣告代理商不同之處，在於PressPlay讓創作者在衷於創作理念的情況下，有更多合作和額外收入，而不是只能依賴業配單一種商業形式。

如今新媒體創作者變現的形式更加多元，例如網紅團購、直播等，PressPlay則始終專注創作者創作核心，擴大影響力的可能性。PressPlay共同創辦人暨PressPlay Academy執行長林鼎鈞說：「我們目前在做的事情，能符合時下大部分創作者的變現需求。」

（攝影／吳昭晨）

2019年，PressPlay 重新定義事業版圖為兩大事業部：經營知識內容事業的「PressPlay Academy」（以下簡稱PPA），以及經營影響力品牌事業的「PressPlay Next」（以下簡稱PPX），兩個事業體皆以創作者為核心，發展線上課程、創作者品牌和創作者經紀三大面向服務。

不論是哪一項服務，PressPlay都是以創作者的「影響力」為核心邏輯，搭載解決消費者問題的應用場景，「當我們有多種變現模式，就不用僅依靠品牌或廣告者，可以更專注在創作者和觀眾的信任鏈結。」林鼎鈞說明。

打開PPA主打「為自己學習最迷人」的線上課程平台，音樂、運動、理財投資、生活品味，甚至是水電維修等各種課程琳瑯滿目。截至2022年，平台已累積突破80萬會員數、超過1000堂線上課程，PPA成功將創作者與職人的影響力落地成為可傳播學習的知識。

PPA從過往閱讀紙本書籍到現在以影音作為主要的資訊接收管道，邀請專業創作者在平台上開課，將知識轉化為線上影音課程。作家謝哲青、主持人吳淡如、甜點師黃偈和YouTuber廚佛瑞德Fred等人，都是PPA合作開課的夥伴。過去一年，便有九堂課在平台上熱銷千萬，其中與募資平台「貝殼放大」、知識平台「生鮮時書」推出的「謝哲青的記憶宮殿」，更創造出5600萬元的驚人金額。

PressPlay與募資平台「貝殼放大」、知識平台「生鮮時書」合作推出的「謝哲青的記憶宮殿」。（圖片／PressPlay提供）

PPA也開始布局海外市場。近期與「日本公關界帝王」羅蘭合作，以「自信哲學」為主題的課程即將於2023年5月底上線。這個跨越國界的合作，耗時一年來回溝通、確認主題，今年初羅蘭旋風訪台，成功引起網路討論，為PressPlay前往日本打下先鋒。

以影響力在紅海市場突圍

另一事業體PPX近年最為人所知的成績，莫過於為新媒體內容創作者自創品牌。

從2017年與千千合作推出拌麵品牌「水哦」開始，隨後陸續推出古娃娃點心品牌「WA!COOKIES」、滴妹飲料品牌「再睡5分鐘」和金針菇韓式料理品牌「金家ㄟ」，PressPlay屢屢在市場上創造話題和銷量，引起粉絲與消費者搶購。

PressPlay與千千合作推出拌麵品牌「水哦」。（圖片／PressPlay提供）

金針菇韓式料理品牌「金家ㄟ」。（圖片／PressPlay提供）

然而，市場上的拌麵、餅乾和手搖飲難道還不夠多？「生活消費品市場競爭雖激烈，但需求基數也是最大的。」PressPlay共同創辦人暨PressPlay Next執行長郭全榮說，PressPlay將「影響力」作為市場突破點，根據創作者的特色及形象打造專屬品牌，成功從眾多經典品牌中突圍。

在創作者自創品牌的籌備歷程中，PressPlay的角色像是中央廚房，邀請創作者合作自創品牌後，為創作者組織獨立團隊，花費半年到一年的時間，確定主題、研發商品，最終將產品推到市場上。待品牌年營業額突破3000萬，就是放手讓創作者走向下一階段的時刻。

創作者自立門戶成立公司，PressPlay入股成為股東，持續協助創作者串連不同品牌資源，獲得更好的議價權力，累積的影嚮力回到中央廚房，讓下一次、下下一次的創作者品牌，都能更有效率地獲得佳績。

隨著PressPlay操作品牌的模式越趨成熟，目前已有兩家創作者品牌年收入破億，證明這套模式的商業性。他大方地歡迎其他非PressPlay經紀簽約的創作者，也能透過這套模式和PressPlay建立合作，共同將創作者影響力擴大。

娛樂的片刻成為改變的關鍵

當創作者成為創業家，身分不再是單純坐在沙發前錄製影片的創作者，必須兼顧團隊營運和內容生產，PressPlay就像是創作者的陪跑員—無論創作者要到哪裡、需要哪些資源，PressPlay隨時在旁邊遞出營養品和礦泉水。

即便有些創作者合約期滿後選擇出走，有些創作者則是難以適應不斷變化的發展而離開，但看在郭全榮眼裡，這些都是創作者在成長過程中必經的道路，「如果將自己作為企業經營，就不會讓自己只有一次性的成功，而會去找可成長性的流量和內容。」

以PressPlay簽約的YouTuber千千為例，從最早以拍攝大胃王影片的創作者為大眾所知，到2017年成立拌麵品牌、2018年創立自己的公司，過程中仍持續投入影片創作，2020年推出的大型節目企畫「水水作伙吃透透」，以大型節目的製作規格，將特別來賓帶到台灣各地品嘗小吃，這項有別於過往的嘗試，也讓千千在2022年獲得第四屆走鐘獎的「年度女創作者獎」。

娛樂確實是深植人心的，郭全榮回想自己的創業初衷，他看著YouTuber「TGOP那群人」如何以情境劇影片大放異彩、被許多人討論，以及2012年的電影《社群網戰》（The Social Network），講述人們在網路世界獲得成就，這些娛樂內容都激勵他創業，「我常常覺得娛樂不會只停留在瞬間，而是會深層影響人生的某個決定，並成為行動的起心動念。」郭全榮說。

「PressPlay只能以台灣市場為主嗎？我們能不能再瘋狂一點？」郭全榮最近看到一部美劇《新創玩家》（WeCrashed），這部以共享辦公空間公司「WeWork」真實故事為文本的電影，描繪一間新創公司的大起大落，也再度點燃他當初創業的夢想與熱情，打算帶領PressPlay前往更大市場發展的野心。林鼎鈞也抱持同樣想法：「PressPlay的模式在台灣的發展已經相對成熟，為什麼我們不去嘗試做更多事情？」

未來，PressPlay將走出亞洲，瞄準北美，將PressPlay娛樂、品牌、知識三面向發展的商業模式，複製到更廣闊的海外創作者市場。

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