打造全台最大小丑魚養殖王國！直擊「盛天合」傳統水產養殖的破框之路

入冬的彰化福興海邊，陣陣強勁又冷冽的海風吹來。但推開大門，眼前景象令人為之一亮：波光粼粼的氛圍中，一條條色彩斑斕的小丑魚，在水族箱裡爭奇鬥豔，從最常見的公子小丑，到黑颶風小丑、雪印小丑、畢卡索小丑等都有。

這裡是由剛獲選為「全國十大神農」，曾獲選全國百大青農、全國模範漁民的七年級生薛雍霖所打造的小丑魚養殖王國——盛天合生物科技。

家中廠房成為孵夢基地

薛雍霖會走上小丑魚養殖這條路，並非家學淵源，而是憑著熱忱與恆心，逐日積累專業知識，最終實現自己的夢想。

最初，他就讀於鹿港高中水產養殖科，開始接觸相關知識，也一頭栽入水中生物研究，並進入國立澎湖科技大學水產養殖系就讀，而後甚至還繼續攻讀碩士，朝向理想邁進。選擇研究主題時，多數人都以市場價值較高的經濟性物種為主，但他卻不願與人競爭，反而選擇冷門的觀賞魚作為研究方向，沒想到這個決定竟然成為日後創業的契機。

攻讀碩士期間，薛雍霖參與國科會的創新創業激勵計畫，成功吸引創投資金支持。在那個人人都想到竹科半導體大廠當科技新貴的年代，他再次選擇不一樣的路，以一技之長創業。

創業之初，一切都顛覆薛雍霖的既有觀念。原以為從高中到研究所九年的耕耘，已經累積足夠知識，但他坦言，「這只是門票而已，」所有的技術必須不斷開發、研究，養殖過程中各種新問題也層出不窮，幸好有創投資金支持，解決創業最難熬的錢關，但後來薛雍霖卻發現，與投資方的理念有落差，加上已經離開故鄉十多年，於是在2014年選擇返鄉創業。

薛雍霖自問，「我要做什麼？」沉思許久後，心底的答案告訴他，「繼續養魚。」因為養魚就是他人生前半場累積的專業。當時正好家中廠房閒置，於是他就以此做為觀賞魚的養殖基地。 薛雍霖在彰化打造出結合育種、育苗、育成、行銷的一條龍產業鏈。 

海水小丑魚的繁殖技術挑戰

然而，台灣在中南部因為氣溫較高，幾乎聚集所有的產業供應鏈，對選擇返鄉創業的薛雍霖而言，自然是一大挑戰。他只能耐心一步步從零開始，不計成本地打造出結合育種、育苗、育成、行銷的一條龍產業鏈。 

薛雍霖舉例，小丑魚在育苗階段必須以活的餌料生物來餵養，這些關鍵的餌料生物卻主要產自台灣南部，「我們相當關切運輸問題與餌料生物的潔淨度，傳統餌料生物培養的方式容易帶有病原菌，進而影響魚苗的存活率。」薛雍霖為了確保育成小丑魚，決定自行生產魚苗所需的餌料生物。

建立起生產技術，僅是踏入這個產業的入場券，薛雍霖認為唯有培育更多元的觀賞魚品系，才能在市場立足。然而不同魚種的養殖難度與技術各異，該選擇哪一個魚種作為主力？薛雍霖選再次踏上一條與眾不同的路——他沒有投身在淡水觀賞魚市場，甚至是高中求學時期曾在科展研究過的淡水孔雀魚，而是挑戰小眾的海水小丑魚。

薛雍霖專注在培育技術門檻高而小眾的海水小丑魚。
他解釋，海水魚的繁殖技術比淡水魚門檻更高，藉此可以提升自己養殖技術量能，在市場上也會更不可取代。因此，他不斷向海外供應商採購新品種的小丑魚，並透過人工配種的方式育種，從2014年至今，已經發展25種品系，每一年都會有新品系產出，吸引更多消費者。

薛雍霖始終不忘企業的社會責任。在以人工雜交打造新品系的同時，他也積極從事野生種的復育；協助公部門進行特定種類小丑魚的生產與復育；並經常受邀至各級學校，推廣海洋生態與小丑魚科普教育。

「別人沒有做不到，只是先放棄。」薛雍霖觀察，當他成功開發某品系，在市場上引起購買熱潮，其他業者都會群起效仿，但若供給大於需求，價格就會崩盤。盛天合團隊能成功的原因，是不像其他業者一樣，只要飼養某種魚類無利可圖就立即收手，反倒是像一支軍容壯盛的籃球隊，擁有極深的板凳強度，供消費者依自己喜好挑選。盛天合從2014年至今已經發展25種品系，每一年都會有新品系產出。

因為疫情轉攻本土市場

薛雍霖的小丑魚大軍，就此成功打進超過十國市場，外銷數量在全台數一數二。不過，一場百年大疫，卻讓他看見通路轉型的必要性。他解釋，疫情期間物流大亂、航運塞車，空運運費暴漲到讓他們無法出口任何一條小丑魚，也讓他徹底領悟，不能一直仰賴外銷，本土市場也同樣重要。

因此，口才便給的薛雍霖，開始不斷在全台大小通路推廣自家小丑魚，由於小丑魚放在養殖池內會持續長大，使池內密度越來越高，提升魚隻生病的可能，薛雍霖轉念一想，不如免費把魚送給通路，先讓水族館擁有盛天合的產品，盛天合團隊再輔導正確的養殖方式，讓水族館也能把小丑魚養得健康，並舉辦一系列講座，推廣海洋科普教育。他的想法確實收到成效，盛天合逐漸在國內市場擴張市占率，到目前已達六至七成。

另一個疫情期間淬鍊出來的果實，則是數位轉型。受到運費飆漲影響，為了不要讓客戶白花運費，並進行更有效的溝通，盛天合建置更完善的出貨系統，打破實體和虛擬通路間的界線，把每一種品系的魚放在獨立的水缸內，再把圖片放在網站上，「What you see is what you get（你看到的就是你買到的），就好像你親自到公司來選魚一樣，」薛雍霖比喻。薛雍霖的小丑魚大軍成功打進超過十國市場，外銷數量在全台數一數二。

如此一來，盛天合小丑魚的銷售變得更加精準。薛雍霖分析，客戶寧可花更多成本，買到他想要的魚，而不是花較便宜的價格，買到一堆不是自己想要的魚，而疫情期間所建置的出貨系統，就能大幅降低盛天合和買家間的溝通落差。

會有這些不同於傳統水產養殖業的破框想法，其實是和不同產業交流而來的心得。薛雍霖指出，早期創投投資他的時候，投資人有不少都來自電子業，因而在創業過程中，也導入其擁抱創新、分毫不差的文化與特色，而他也不時參加彰化縣政府青年發展處、國內外各單位舉辦的新創聚會，從與不同產業夥伴的交流、互動中，攫取有用新知。

創業邁向第十年的薛雍霖，在不到40歲時，就因為飼養的小丑魚成功銷往歐、美、日等十餘國而被稱為「台灣之光」。疫情三年試煉，則讓他投注更多心力在自己成長的這塊土地上。他希望，自己的成功經驗，能讓更多年輕人像當年的自己一樣，勇於根據自己所好、所長，走出一條不同卻如小丑魚在水中閃耀光芒般絢爛的道路。

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