2024/06/21

潮流選品店INVINCIBLE & FRUITION：用理性與感性打造潮流王國

INVINCIBLE以及FRUITION是台北最具代表性的潮流選品店之一，也在亞洲開設多家分店。主理人Jimmy及Grace夫妻倆秉持著獨特眼光，成功地讓品牌與Nike、Mardi Mercredi等眾多國際知名品牌推出聯名，並在自家店內獨家販售，成為引領時尚潮流的尖端推手。

走進台北忠孝敦化附近巷弄內知名選品店INVINCIBLE以及FRUITION，整面簡潔的櫃上排滿一雙雙造型鞋款，架上掛著各式潮流品牌服飾。獨具慧眼的品味，不僅讓這兩家選品店成為時尚潮流人們必訪的口袋名單，也與許多國際知名品牌聯名發表獨家商品—每回聯名商品販售前夕，總會看到長長人龍擠滿平時安靜的小巷。打造出這座潮流王國的主理人Jimmy及Grace夫妻倆，可以說是台北潮流的最重要推手之一。

這天，Jimmy梳著油頭，卻穿著寬鬆、簡約運動風上衣，袖口還帶有不規則破洞，墨鏡率性地插在領口；而身穿休閒風格T恤、牛仔褲的Grace，脖子上卻戴著浪漫風格的珍珠項鍊，頭上還用和上衣同色系的髮圈紮起蝴蝶結。

風格界線在他們的字典裡不曾存在。因為從創業第一天起，他們就堅信要把自己喜歡的事物帶給消費者。

Jimmy & Grace

看見潮流，活用所學

國中畢業後就赴美當小留學生的Jimmy，大學主修看似和商業無關的心理學，但其實很有商業頭腦，還沒畢業就創業，把看中的球鞋平行輸入回台灣。

這些輸入回台的球鞋，滋潤台灣剛萌芽的街頭潮流文化，但卻難成湧泉，讓他打定主意，2007年回台，在台北東區開設選品店INVINCIBLE。然而，理想跟現實還是有差距。「頭兩年都在繳學費」，Jimmy猶記，一開始店裡只有兩個衣服品牌、一個球鞋品牌，都是他認為很酷且在歐美市場大受歡迎，「但品牌和款式都不對。」他坦言。

後來，日系潮牌Undercover以及A Bathing Ape（Bape）在INVINCIBLE附近開起旗艦店，終日大排長龍，給了Jimmy當頭棒喝，決定把店內選品方向轉至日系潮牌，並引進由美、日本設計師Kaws及今野智弘聯手打造的品牌Original Fake，在剪裁、設計上更對台灣消費者胃口，使營收從2009年起，連續五年翻倍成長。

同時，深諳顧客心理學的他，也抓準消費者用新台幣2000到3000元入手一件T恤，就是要讓朋友知道品牌的心態，引進眾多大logo T恤，成功開啟INVINCIBLE的另一條成長曲線。

店內冷靜而沉穩的灰色是INVINCIBLE的品牌色。

此外，女力時代的來臨也造就動能。就在INVINCIBLE營運逐步邁向穩定的過程中，Nike、Adidas與越來越多時裝設計師推出聯名款，讓更多女性選擇用球鞋來搭配時裝，而Jimmy和Grace也把握機會，爭取Nike獨家限定、設計感較強款式，並養出一批死忠女性顧客。

2013年，Jimmy和Grace的大女兒誕生。看到不少年輕媽媽帶著推車上門逛街，推車卻總是不得其門而入，讓身為人母的Grace誓言一定要打造全台第一個母嬰無障礙選品店購物空間，並在2014年開設女性選品店FRUITION。

喜歡才是重點

INVINCIBLE和FRUITION雖然地點各自獨立，卻踩著同樣的成長飛輪。兩家店從原本的潮流球鞋名所，開始慢慢增加服飾品項，成為以服飾為主、球鞋為輔的經營模式，風格也不再僅侷限在狹義的潮流服飾，甚至還引進蠟燭、護手乳等生活用品，但共通特色就是，「我們自己都很喜歡！」Jimmy和Grace異口同聲說道。

例如，紐約設計師品牌Thom Browne以「灰色就是新黑色」的理念出發，在合身西裝設計上大量採用灰色，並在袖子上加入經典的三色條紋，讓鮮少穿西裝的Jimmy一見傾心，並引進INVINCIBLE。

FRUITION近期火紅的韓國品牌Mardi Mercredi，也是因為去年兩人的大女兒滿10歲，已經到了可以和Grace共享衣櫃的時刻，而單品均只有單一尺寸、採寬鬆設計的Mardi Mercredi，非常適合母女倆共穿，使Grace決定正式把該品牌代理來台，「也因為這樣，我們Mardi Mercredi的品項比其他選品店更充足」Grace說。

FRUITION米色圓潤的牆面及整齊的商品陳列，給人舒適愉快的購物空間。

理性與感性的完美平衡

能不斷引進有話題、受消費者青睞的新品牌，其實仰賴的是夫妻倆「理性和感性共治」。Jimmy原本就對潮流文化很有想法，而在臉書、Instagram擁有逾150萬粉絲的Grace，則時常分享日常穿搭心得，並不時利用出國旅遊逛街機會，找尋合適引進的品牌，再由接受過扎實心理學訓練，談判技巧一流的Jimmy出馬。

「只要拿出過去十幾年我們做了什麼，對方都會同意讓我們引進商品」，Jimmy帶著自信神色說。翻開INVINCIBLE的成長軌跡，從原本的台北、台中、高雄，到上海、成都以及雅加達開設據點，成功打進東南亞市場；而在國內，夫婦倆將喜歡的品牌Carhartt WIP、NEIGHBORHOOD等代理進台灣，也成功打進全台各大百貨，將一度被認為小眾的街頭潮流品牌，送進人們家中。

此外，INVINCIBLE、FRUITION兩家店，隨著發展逐年強化品牌、款式陣容，推出聯名限定商品，也是造就兩家選品店聲勢水漲船高的原因。

Jimmy舉例，INVINCIBLE過去已經和以羽絨衣聞名的潮流品牌The North Face四度聯名，比Gucci和The North Face在2020年開展合作更早，2019年首度聯名商品是以攝影師Chris Noble在1987年赴珠穆朗瑪峰探險時拍攝的照片為靈感，設計出三款外套。在2018年開幕的上海店開賣當天，現場排隊人數超過五千人，還引來公安現場指揮秩序。

今年慶祝FRUITION開店十週年，不但搬遷新址，裝潢也同步全面翻新，全店以米白色搭配圓潤牆面，溫暖且簡約；更與Merdi Mercadi合作推出限定聯名T恤，並推出大地色、桃紅色限定色系T恤，引起熱賣。

「這是Mardi Mercredi全球第一次和選品店推出聯名限定商品，但洽談過程卻格外順利。」Grace回憶，雙方合作在短短一頓晚餐的時間就拍板定案，因為Mardi Mercredi雖然這幾年在韓國和台灣迅速竄起，但規模還不算大，「只要感覺對了，他們就會願意合作。」